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de valor: Do fabricante para distribuidores e canais Do distribuidor para os canais Do canal para os clientes Dinâmica da Gestão de Canais Movimentos & Tendências, incluindo, inclusive, a aplicação de IA para atrair Conheça os perfis de clientes finais Quando operar por meio de canais indiretos é a melhor solução? distribuição com exercício prático Trilha 2 - Venda+Valor®: Como Vender Valor e não Preço O senhor cliente O papel dos profissionais de vendas O plano de contas como forma de segmentação da carteira de clientes

O VAR tem como função agregar valor a oferta entregue aos clientes finais. Liderança O melhor líder é aquele que consegue atrair para sua equipe profissionais que desenvolvem determinadas Veja abaixo os 8 paradigmas: Os clientes compram produtos. Os clientes sabem qual é a melhor solução para seus problemas. O que importa para os clientes é sempre o menor preço. Tudo virou uma commodity.

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